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整裝公司沒3到5億的量很難整合裝修材料經銷商

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1. 2017年越來越多的家裝公司開發整裝產品。

在客戶開發成本一定的情況下,延長產品線,不單能出售硬裝套餐,也可以做全屋整裝,這樣做可以相對提高效率,我認為這是一個社會發展的趨勢。


ag亚游娱乐線上的產品可以有更多標準化和個性化的結合。硬裝可個性化的空間非常小,軟裝方麵會有更多的搭配,包括家具、家電等。


同時,對消費者而言,整裝的效果也很好,一次布局一次考慮,統一規劃與設計。這應該是個趨勢,未來幾年可能會繼續。


2. 有相當一部分互聯網家裝公司往供應鏈的方向發展。

這些企業的獲客能力不足,後端交付、工程管理的實力不強,所以選擇轉型給中小家裝公司供材料,充當東箭和靚家居這樣供應鏈公司的角色。但是,我覺得供應鏈不是那麽好玩的,像整裝公司做供應鏈是必須的,但是放棄家裝做供應鏈公司很難。


第一,這涉及到很強大的供應商體係。互聯網家裝能否成功,關鍵是看管理係統和供應鏈,交付能力弱就代表本來供應鏈不強。對於部分互聯網出身的公司來說,隻是靠臨時招募一些人員來填補,這件事兒不是那麽簡單。


第二,必須有強大資金支持,做供應鏈的前期投入可能對於小公司無法支付。


可能是一部分公司的一個,他的一個轉型,或者說是對ag亚游娱乐來說,ag亚游娱乐也會去做供應鏈,我我必須要做,所以這個公司我覺得他是可以去做的。


互聯網家裝給材料品牌商帶來了什麽?

原先家裝公司很多隻做半包,不涉及主材,設計師帶客戶去專賣店選材收取回扣的模式。套餐公司出現,使行業更加透明,互聯網家裝成為他的重要渠道。


原先的分銷商體係從省總代到地級市的經銷商,再到縣級市的分銷商,每級至少抽取20個點。與工廠直接合作後,少了兩道環節,互聯網家裝行業至少帶來40%的實惠,自然就積累了客戶,因而這個渠道也會受到廠商的青睞。


同時,通過IT係統,互聯網家裝與工廠能有更加直接、準確的對接,路徑更短,資金周轉更加方便,工廠肯定是會更傾向於結算更誠信更科學的做法。


ag亚游娱乐之間的關係也不僅僅是供貨與拿貨的關係,互聯網家裝渠道還能提供數據的反饋。相比經銷商的模式,ag亚游娱乐的鏈條更短,信息傳播更加通暢。


舉個例子,做整裝需要判斷什麽是熱銷款,ag亚游娱乐會和工廠分享彼此數據,共同選擇出來什麽是最熱銷的。


互聯網的加入對於供應商來講是訂單效率的升級,提升了生產的有組織性,通過大數據的統計,了解消費者的喜好,大大壓縮無效SKU的數量,提升自身效率,同時也節省了社會資源。

整裝公司沒有3到5億的量不會被當回事


傳統材料商有很多銷售渠道,包括經銷商、門店、工裝等等,對於整裝公司而言,不超過3到5個億的話,很難有能力去整合這些材料商。


和總部簽約才是真正的打造供應鏈,如果隻是和當地的經銷商合作,隻能說介入供應商體係,在競爭的時候完全不是一個量級的,每多一道經銷商或者分銷商,成本上基本上拉開20個點左右的差距。


如果你的量不大,材料商不會真的把你當回事兒。關鍵是量。在今年有三五個億還可以勉強成為材料整合上,到明年的門檻就要提到一二十億。


當然,家裝行業集中度又比較低,上海有上萬家家裝公司,一年泛家居行業創造一千億的市場價值,每家家裝公司能分到的量又有多大?


經銷商存在的價值

經銷商到目前還有它的生存空間,越小的城市裏人脈關係越近,會去光顧親戚朋友的門店,這個體係也在被互聯網家裝的衝擊下蠻快地萎縮。但是,它也不會完全消亡,而是有自己的獨特價值。


第一,家裝公司的體驗館更像是樣板房,展示空間有限,而經銷商可以更全麵地展示品牌的產品。


第二,很多服務會由經銷商來做。比如ag亚游娱乐的瓷磚配送會選用當地的經銷商,因為作為第一個到達現場的主材,瓷磚對配送時間要求更高。


除了配送外,換新、售後、維修等服務商的功能都可以交給各地經銷商承擔。


現階段,裝修公司和經銷商都可能介入售後中,依與廠家的約定而定。但是,未來還是要交由專業的團隊,畢竟家裝公司是材料的集成商,從事售後的集成可能不夠專業。


其一,非常追求個性化風格的人,比如設計工作室;


其二,低端客戶,對品牌知名度和質量的要求不一定很高。全國性的家裝公司不會和各地的小品牌合作,而它們就會占領低端市場。


第三,一定還有兩類客戶會選擇從經銷商那裏購買:


整裝公司未來的競爭格局是什麽樣的?

整裝公司會有全國性的也有區域性的,當然,所謂的區域絕對不僅僅一個城市,它是像華東一樣的一個大的地區。就像服裝品牌一樣,有一線的,大眾化的,個性的,甚至還有沒品牌的。


我的觀點是未來中端可能被全國性的,以及地區的大型整裝公司所壟斷,工作室麵向高端客戶,價格敏感型的低端客戶會選擇中小型的公司。


當真的出現了幾家這樣的大公司之後,他們之間在功能、質量上的同質化也會比較強,可能某一家更擅長某一些方麵,有的擅長歐式,有的產品文化氣息比較強。

整裝公司的品牌化之路


對於消費升級來說,產品功能的升級很基礎,最大的變化在於設計和理念的植入。


我相信17年18年這兩年會有一些家裝公司成長得不錯了,牢牢占領消費者心智,之後慢慢形成自己的品牌。


整裝公司的發展路徑可能分三個階段:

第一階段,剛開始的時候家裝公司先做套餐,不講究品質,沒有自己的品牌,借助材料商品牌的力量。

第二階段,過了借力的時期,要去跟消費者講裝修品質。

第三階段,ag亚游娱乐為消費者它真正創造價值。裝修大家都可以做,但是誰能帶來額外的價值,能有精致服務,這時候能占領消費者心智的就是品牌了。比如,誰的設計更好,APP管理更棒,傳達更獨特的文化價值。


現在為止,ag亚游娱乐還處在第一階段,拚的是材料商的。